Quando Asheem Chandna si presentò all'ufficio di Rubrik a Palo Alto un venerdì sera all'inizio del 2015, era ansioso di scoprire cosa gli avrebbe mostrato la giovane azienda che ancora doveva costruire il suo prodotto. Il partner di Greylock non è rimasto deluso.

Il CEO dell'azienda, Bipul Sinha, disegnò il piano di Rubrik per rinnovare il mercato della gestione e del recupero dei dati su un lavagna. "L'architettura vecchia contro nuova che ha presentato era molto convincente", ha detto Chandna. "Sulla base della mia conoscenza del settore, sapevo che avrebbe potuto trasformarsi in un grande business."

Quella fu una previsione azzeccata. Giovedì, nove anni dopo quell'incontro, Rubrik ha iniziato la sua vita come un'azienda quotata in borsa con una capitalizzazione di mercato superiore ai 6 miliardi di dollari. Greylock detiene una quota del 13%, secondo le ultime dichiarazioni alla SEC. Alla chiusura del mercato venerdì, con le azioni a 38 dollari, quelle quasi 19,9 milioni di azioni valevano oltre 756 milioni di dollari.

Ma Chandna dice che è stato molto più che il desiderio di Rubrik di affrontare il mercato arcano del recupero dati che lo ha motivato a guidare il Series B da 40 milioni di dollari di Rubrik a maggio 2015. (Il round Serie B è stato venduto a 2,45 dollari/azione, adeguando per le divisioni, secondo quei documenti della SEC. Anche se Greylock ha partecipato a round successivi a prezzi più alti, i rendimenti di Chandna su questo sono consistenti.)

"Più faccio quello che faccio, più credo fondamentalmente che il venture sia un compito per le persone", ha detto Chandna, che è stato un investitore per oltre 20 anni e ha un invidiabile track record di uscite di successo. Ha aiutato ad incubare Palo Alto Networks negli uffici di Greylock ed è stato nel consiglio della società del valore di quasi 100 miliardi di dollari fino all'anno scorso. Chandna è stato anche un investitore iniziale in AppDynamics, Sumo Logic e Arista Networks.

Chandna cerca persone che non sono solo motivate e ambiziose, ma sono anche consapevoli dei loro punti deboli e possono reclutare persone che possano realizzare i compiti in aree che non sono i punti di forza del fondatore. Un altro ingrediente essenziale per un fondatore è la determinazione. "Se avevi una tecnologia che era adeguata, ma leggermente inferiore alla mia tecnologia, ma eri molto consapevole di te stesso e persistente, mi batterai", ha detto.

Questo è ciò che ha visto in Sinha. Il fondatore di Rubrik aveva il sogno di una vita di avviare un'azienda. Quando ha fondato la startup di gestione e recupero dati nel 2013, non riusciva a trovare ingegneri validi che volessero venire a lavorare lì, ricorda Chandna. L'attività che stava cercando di costruire non era per niente attraente in quel momento.

Nonostante fosse stato un investitore con Lightspeed per quattro anni prima di lanciare Rubrik, il reclutamento di talenti si è rivelato una grande sfida per Sinha. Ma non si è arreso. Mandava messaggi agli ingegneri su LinkedIn e poi li invitava per un caffè a pochi isolati da dove lavoravano.

"I percorsi delle startup sono molto difficili, anche per le aziende più di successo", ha detto Chandna. "Voglio persone che non accettino un 'no' come risposta."

Forse è stata la determinazione e l'ambizione di Sinha che lo hanno spinto a portare la sua azienda in Borsa nonostante l'ambiente tiepido per le IPO.

"Rubrik ha appena sotto gli 800 milioni di dollari di ricavi ricorrenti annualizzati", ha detto Chandna, "È più grande di gran parte delle aziende che sono andate in Borsa negli ultimi anni. Penso che volessero solo andare avanti."

Chandna ha declinato di dire se si aspetta che altre aziende del portafoglio di Greylock seguano l'esempio di Rubrik, ma ha aggiunto con enfasi che le migliori aziende di successo della fase avanzata della società sono Abnormal Security, Cato Networks, Discord, Figma e Lyra Health.

Seguiremo da vicino il loro destino.