RevenueCat, una delle migliori piattaforme di gestione delle sottoscrizioni per le app che monetizzano tramite acquisti in-app, è ora ricca di nuovo capitale mentre si espande sul web. L'azienda ha chiuso un round di finanziamento Serie C da $12 milioni guidato da Adjacent, a seguito del lancio di un nuovo prodotto, RevenueCat Billing, che consente agli sviluppatori di app web di integrare gli acquisti di sottoscrizione in qualsiasi sito web. Successivamente, supporterà anche Roku.

Il momento del lancio del prodotto è degno di nota, poiché avviene in concomitanza con l'attuazione del regolamento Digital Markets Act (DMA) dell'UE, che obbliga Apple ad aprire l'iPhone e l'App Store a una nuova concorrenza. Di conseguenza, Apple ha inizialmente bloccato le app web per iPhone (Progressive Web Apps, o PWA) nell'UE, temendo probabilmente che gli sviluppatori abbandonassero il suo App Store, prima di invertire quella decisione sotto pressione regolamentare.

Tuttavia, per RevenueCat, i cambiamenti in arrivo per iOS - senza contare il rifiuto di Apple di ridurre la sua commissione predefinita del 15%-30% - significano che ora ci sono più sviluppatori che guardano al web per monetizzare le loro app.

"Potrebbe trattarsi di Progressive Web Apps o di qualsiasi tipo di cliente che desidera effettuare pagamenti al di fuori dell'App Store". - ha dichiarato il CEO di RevenueCat, Jacob Eiting, circa il nuovo prodotto di fatturazione web. "Giocare entro tutte le nuove regole [DMA]... sarà una significativa espansione del prodotto per noi".

L'azienda afferma di essersi indirizzata in questa direzione a causa dell'interesse in entrata degli sviluppatori. Anche se non avevano un'app web, molti sviluppatori volevano spostare i loro clienti sul web per pagare.

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Sebbene Stripe abbia già abilitato questa funzionalità, ciò di cui gli sviluppatori avevano bisogno era un sistema progettato appositamente per le app di sottoscrizione per i consumatori. Ora, anche se gli sviluppatori stanno elaborando pagamenti attraverso Stripe o altri, ottengono i loro dati e le loro informazioni nel formato stesso e all'interno della stessa dashboard in cui gestiscono già i dati sugli acquisti in-app. Questo rende più semplice per loro concentrarsi su come le loro app di sottoscrizione si stanno monetizzando complessivamente, indipendentemente da dove proviene il pagamento, sia web che mobile.

Sebbene Apple storicamente non abbia permesso agli sviluppatori di app di indirizzare i clienti al web dall'interno delle loro app iOS, ha permesso il reindirizzamento da altri canali, come il sito web dello sviluppatore o le email ai clienti. Le regole DMA dell'UE dovrebbero anche permettere agli sviluppatori di indirizzare i clienti al web dall'interno delle loro app mobili.

Con RevenueCat Billing, essenzialmente un SDK web, gli sviluppatori possono accettare pagamenti di sottoscrizione da qualsiasi sito web. Si unisce ad altri recenti lanci di prodotti come Paywall, Targeting ed Esperimenti, tutti progettati per aiutare gli sviluppatori a incrementare i loro ricavi. RevenueCat alimenta le sottoscrizioni in oltre 30.000 app e gestisce oltre $2 miliardi in sottoscrizioni annuali, afferma.

La nuova Serie C da Adjacent (guidata da Nico Wittenborn, investitore della Serie A, ora membro del consiglio) ammonta a $12 milioni. Altri investitori includono Y Combinator, Index Ventures, Volo Ventures e SaaStr Fund. Prima di questo round, RevenueCat aveva raccolto $56 milioni, portando il suo raccordo totale a oltre $68 milioni.

Oltre a alimentare i suoi nuovi prodotti, il finanziamento aiuterà RevenueCat ad espandersi in nuovi mercati, tra cui Giappone e Corea del Sud.

"Il nostro principali concorrente è 'costruire insieme la tecnologia di monetizzazione da soli'" - ha dichiarato il CTO e co-fondatore di RevenueCat, Miguel Carranza, in un comunicato riguardante il finanziamento e le espansioni. "Negli Stati Uniti, abbiamo fatto un buon lavoro nell'educare sviluppatori, responsabili di prodotto, marketer e CEO sulle sfide del costruire internamente. In molte altre regioni, purtroppo è ancora il default per le aziende investire risorse preziose in qualcosa che non fornisce alcuna differenziazione o valore per gli utenti finali di quella azienda. Stiamo investendo in queste regioni espandendo il nostro supporto per lingue e valute locali entro la fine di quest'anno, approfondendo le nostre relazioni con partner tecnologici e agenzie locali, nonché assumendo in loco laddove possibile".

RevenueCat non è ancora un'azienda redditizia, ma Eiting afferma che la redditività è sempre dietro l'angolo. L'azienda ha ancora i soldi raccolti nel 2021 e ora ha oltre $40 milioni in banca oltre a circa $20 milioni in ARR. Ha anche dimezzato il suo tasso di combustione dall'estate scorsa.

"Ci sono così tante cose che possiamo costruire investendo capitale e farlo su una base redditizia ci rallenterebbe in questo momento. Quindi, anche se c'è accesso al capitale, che non è sempre il caso... la cosa migliore per i nostri clienti e investitori è prendere più capitale e impiegarlo più velocemente" - ha detto Eiting a TechCrunch.

"RevenueCat è troppo importante per troppe app per rischiare che l'azienda guidi verso un precipizio finanziario. Ciò potrebbe andare contro la narrativa prevalente su come dovrebbero essere costruite le aziende sostenute da venture capital, ma i nostri investitori sono allineati con noi e sanno che Miguel e io stiamo guidando l'azienda per massimizzare il valore per gli sviluppatori. Gli investitori guadagnano più soldi quando gli sviluppatori guadagnano più soldi" - ha detto il CEO in un post sul blog. "A tale scopo, stiamo ancora puntando a quotare l'azienda in borsa entro questo decennio".